实验室家具属于实验室内的基础设备，包含实验台、仪器台、通风柜、供水供气设备、安全设备、药品储存柜等等。而不同专业的实验室，它的要求是不一样的。化学实验室要求有良好的耐腐蚀性、安全性及合理的通风系统。物理实验室则要求有足够的稳定性、耐磨性等。而生物实验室对于安全性的要求则是极高的。

   从雷柏特本身来说，雷柏特的客户群体主要是面对研究机构、企业单位及重点大学。因为这一部分群体对产品的性能、安全性要求很高。而雷柏特的产品在这些方面具有很强的竞争优势，雷柏特公司的所有产品均按照美国SEFA、UL标准设计制造，在限度上满足专业用户的需求。

   谈到价格，邹总认为雷柏特的定价策略不同于某些公司，雷柏特是采取加法，将产品的原材料成本、功能设计、人工成本所需费用一项一项相加，然后制定一个比较合理的价格。每一项产品，雷柏特注重的是质量、性能及安全性。

   邹总举了一个例子：如果现在要造一个杯子，雷柏特会在考虑杯子的质地、设计、功能后给这个杯子定一个合理的价格；而有的公司则是根据竞争状况，如果市场上杯子卖10元钱，它希望生产出的杯子能够卖到8元钱，依据8元的销售价，采取反推法，一项一项的减去，如果成本太高，则会再减去其中的一项或采用低质量的原材料，以此来保证杯子的售价8元。以牺牲质量为代价来换取低价格。

   一个加法，一个减法，带给用户最终的产品却是天壤之别。正应了中国的一句俗话：一分价钱一分货。

服务就是的销售

   谈到销售，邹总认为服务就是的销售。服务是广义上的服务，要想建设一个好的实验室，前期的规划设计非常重要。高素质的专业规划人才会充分理解客户所需，全面掌握产品的性能，才能实现安全、环保、人性化的体贴设计。良好的设计还必须在严格管理的生产线上才能制造出优良的产品，最后经过精心组织的专业安装人员现场安装，一个完善的实验室才会交到用户手中。

   服务意识贯穿在整个销售过程中，只有给用户提供优良的、超值的服务，才能使产品更好的满足用户的要求，才能给用户装备一个安全、舒适、方便的实验室。